Microsoft, SAP, VMware & Oracle Procurement Expertise
Tiefes kommerzielles Verständnis der strategischen Technologieanbieter Microsoft, SAP, Broadcom/VMware und Oracle – entlang der wesentlichen Technology Categories.
Strategic Vendor Expertise
Komplexe Technologieverträge erfordern mehr als Preisverhandlung. Entscheidend sind Demand, Lizenzmetriken, Bundles, Vertragsrechte, Commitments und belastbare Verhandlungsszenarien.
Microsoft
Commercial Complexity
Microsoft-Verhandlungen verbinden Lizenzmetriken, Produkt-Bundles, Cloud-Commitments und Enterprise-Agreement-Strukturen. Kleine Änderungen im Demand oder in den Vertragsrechten können erhebliche wirtschaftliche Effekte auslösen.
How I Support
- Demand & License Baseline
- Commercial Scenario Modelling
- EA / Cloud Negotiation
- Contractual Protection
SAP
Commercial Complexity
SAP-Verträge sind durch historische Lizenzbestände, unterschiedliche Metriken, Wartung und Cloud-Transition besonders komplex. Wirtschaftliche Entscheidungen benötigen eine saubere Sicht auf Entitlements, Nutzung und Vertragsrechte.
How I Support
- License & Contract Baseline
- Demand / Usage Alignment
- Commercial Scenario Modelling
- RFX & Negotiation Strategy
Broadcom / VMware
Commercial Complexity
Seit der Broadcom-Übernahme haben Portfolio-, Bundle- und Preismodelländerungen die Beschaffung von VMware-Lösungen deutlich verändert. Kunden müssen Bedarf und Alternativen wesentlich aktiver steuern.
How I Support
- Group-wide Demand Consolidation
- Bundle & License Model Assessment
- Reseller Strategy
- Commercial Negotiation
Oracle
Commercial Complexity
Oracle verbindet komplexe Lizenzierung mit Cloud-, Infrastruktur- und Vertragsmodellen sowie hohen Anforderungen an Entitlement-Transparenz. Bei Audits, Renewals oder Cloud-Transitions ist eine konsistente Datenbasis entscheidend.
How I Support
- Contract & License Analysis
- Commercial Scenario Modelling
- Negotiation Strategy
- Risk Assessment & Coordination
Technology Categories
Von komplexen Software- und Cloud-Verträgen bis zu Professional Services, Managed Services und Infrastructure – mit Fokus auf kommerzielle Struktur, Risiko und Verhandelbarkeit.
Software
Beschaffung und Verhandlung komplexer Lizenz- und Subscription-Modelle.
Typical Commercial Questions
- Welche Lizenzmetrik treibt Kosten?
- Welche Mengen sind tatsächlich erforderlich?
- Welche Rechte müssen bei Vertragswechsel erhalten bleiben?
Cloud
Commercial Management von Cloud- und SaaS-Verträgen.
Typical Commercial Questions
- Wie hoch sollte ein Commit sein?
- Wie werden ungenutzte Commitments vermieden?
- Welche Exit-Mechanismen müssen vertraglich abgesichert sein?
Infrastructure
Sourcing und Vertragsgestaltung für Infrastruktur und technische Betriebsleistungen.
Typical Commercial Questions
- Welche Leistungen gehören in welchen Sourcing-Layer?
- Wie lassen sich Hardware, Betrieb und Services sinnvoll bündeln?
Professional Services
Kommerzielle Gestaltung von Beratungs- und Implementierungsleistungen.
Typical Commercial Questions
- T&M oder Fixed Price?
- Welche Budget Caps und Change-Request-Mechanismen sind sinnvoll?
Managed Services
Steuerbare Serviceverträge mit klarer Leistungsabgrenzung und Governance.
Typical Commercial Questions
- Welche Leistungen sind Baseline, welche variabel?
- Wie werden SLAs, Credits und Exit geregelt?
Hardware
Strategische Beschaffung standardisierbarer Hardware-Kategorien.
Typical Commercial Questions
- Welche Standards und Bündelungseffekte sind realistisch?
- Wie werden Lifecycle und Lieferfähigkeit berücksichtigt?